在智狼營銷接手的經典案例有行鯊魚（化工企業(yè)），你會經常看到一群充滿斗志的銷售特種兵忙碌的找資料、排查客戶、送寄樣……這群攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售特種兵是一群具有超強執(zhí)行力的戰(zhàn)士，極限挑戰(zhàn)高薪，極限超標完成目標成效。

在被采訪到如何提高團隊執(zhí)行力時，智狼營銷總經理龔勇軍談到：

第一、目標一致，上下同心同欲。

孔子有言“上下同欲者，勝”，提高團隊執(zhí)行力的首要關鍵點就是要“上下同欲”，也即目標統(tǒng)一，策略統(tǒng)一，這種上下齊心的成效達成，需要一種充滿鼓舞性斗志的企業(yè)文化，所謂“授人以魚不如授人以漁”，結果成效的達成需要員工真正的“當家作主”，把公司的事，當成自己的事去做。在世界五百強企業(yè)戴爾公司總裁戴爾認為，一家公司要做到成功，需要在員工身上建立一種投資感，這種投資來源于“責任、榮譽以及有福同享”，智狼營銷總經理龔勇軍為有行鯊魚銷售員工搭建老板股東合伙人平臺就是傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級最經典的案例，一旦建立這種員工擁有公司的榮譽感，責任感便油然而生，這種方式在戴爾公司的執(zhí)行同樣取得了極高的成效。因此，提高執(zhí)行力的源動力，是內心對公司有責任感、歸屬感的渴望與敬畏。

第二、充分激勵，有福同享

能夠讓員工把公司當成自己的事業(yè)來做的第二個法寶，即建立極具吸引力的“薪資激勵體系”，“人無利而不往”，利小而沒有動力獲取，只有充分調動員工積極性，才能最大化激發(fā)銷售員工的執(zhí)行力，從而獲取雙贏。如龔勇軍為有行鯊魚建立浮動薪資激勵體系，除了極具吸引力的高額基本工資外，特設新業(yè)績獎、回款獎、目標超標獎、同期對比測試獎、股權激勵等，把目標轉化為具體的事和任務，把任務轉化為每個人的職責，把每個人職責轉化為行為，把行為轉化為結果。

第三、科學管理流程，提高執(zhí)行效率。

管理，并非約束、監(jiān)控，很多企業(yè)在管理銷售員的過程中將“管理”理解成無限制的約束，去哪里都要匯報，每天要寫大量的文字工作，大兵干了太多秀才的活兒，抱怨連連，傳統(tǒng)企業(yè)需科學看待管理，提升工作執(zhí)行力，智狼營銷在管理有行鯊魚銷售員工的過程中，將管理標準化，銷售特種兵按照標準執(zhí)行工作，無需“貼身”督促，監(jiān)督，老板只驗收結果，而無需監(jiān)控過程，同時，各部門要形成緊密溝通結合的鏈條，避免因溝通不暢而帶來的信息不對稱，由此帶來嚴重后果的損失。

提高團隊執(zhí)行力并非一蹴而就，需要多方兼顧，既要有標準，又要有激勵，同時要形成自動自發(fā)自我管理的競爭局勢，調動銷售員工主觀能動性，才能真正做到執(zhí)行徹底。