展會期間，一般會遇到及類人：1、掌握熟悉行業(yè)情況的參觀者；接待這類參觀者，先為他們講述一個綜合的展示，禮貌感謝后讓他們領(lǐng)取信息資料，并了解他們需不需要寄送本企業(yè)資料，表示感謝并送走顧客后接待另一個參觀者。2、以后有購買意圖的潛在顧客，這類參觀者要認(rèn)真對待，并且做為重點客戶邀請到會客室詳談，充分地把企業(yè)產(chǎn)品的特點及好處及時地反映給顧客，并詢問客戶的聯(lián)系方式方便展會后的后續(xù)工作。3、只是過來展會打發(fā)時間的參觀者；這類參觀者應(yīng)禮貌的推辭與之交談，表明現(xiàn)場工作繁忙，讓其自行參觀。

4、對手公司過來的參觀者；對待這類參觀者要禮貌性的接待并在接待其他參觀者時表示感謝后離開。5、其他行業(yè)公司的行銷人員；此類參觀者向其表示一些相關(guān)信息后表示感謝后離開。6、有購買意向的公司負(fù)責(zé)人；這類參觀者作為展會的目標(biāo)精準(zhǔn)顧客，要發(fā)揮工作人員的說服力讓其在短時間內(nèi)信賴本企業(yè)及產(chǎn)品，從而當(dāng)場促成成交。

7、通過展會期間的效果及現(xiàn)場分析，企業(yè)可以收集到更多的行業(yè)信息，這些信息能準(zhǔn)確地反映現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展前景，為企業(yè)更好的發(fā)展掌握了可靠的依據(jù)。

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