基于對(duì)貴司訴求的初次溝通了解，結(jié)合蘋果產(chǎn)品的特點(diǎn)與我司合作案例。形成本方案，供合作探討。

 

二．思考

開門5問，以求共識(shí)：

1、好蘋果不被知好的情況下，無價(jià)格優(yōu)勢，如何打開銷量？

2、銷售元年，沒有渠道沉淀，如何快速拓渠，搶占市場？

3、新生品牌，尚無市場認(rèn)知，如何形成市場記憶，甚至美譽(yù)度？

4、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，不是一錘子買賣，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性復(fù)購？

5、銷售蘋果不是根本，只是反哺農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的手段，如何才能相互促進(jìn)？

 

以上問題，是我們不得不考慮的現(xiàn)狀

任務(wù)艱巨，道阻且長，我們不妨拆解為3個(gè)目標(biāo)

目標(biāo)1.0：拓展渠道，搶占市場，打開銷量；

目標(biāo)2.0：品牌認(rèn)識(shí)，品牌差異，品牌忠誠；

目標(biāo)3.0：反哺農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，形成良性產(chǎn)業(yè)鏈。

 

完成以上3個(gè)目標(biāo)，我們都繞不開一個(gè)核心問題：

如何把蘋果賣好？

 

 

帶著這個(gè)問題，我們首先看下目標(biāo)1.0如何實(shí)現(xiàn)：

1、拓展渠道：經(jīng)銷商為什么愿意賣我們的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品≠好商品

渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，主要看品牌大不大、產(chǎn)品好不好，政策多不多。 

而我們，新生品牌，市場認(rèn)知尚為0，渠道愿意把原本暢銷的品牌換成我們的嗎？自然不愿意。我們的產(chǎn)品品質(zhì)雖有提升，但價(jià)格也是重要決定因素。

一句話：商人重利，產(chǎn)品好，賣得多，賣得快，賺的多，才是渠道選擇我們的關(guān)鍵。

 

2、銷量提升：消費(fèi)者憑什么愿意買我們的產(chǎn)品？

物美？我們的產(chǎn)品品質(zhì)雖有提升，但消費(fèi)者沒買沒品嘗之前，怎么知道好吃！

價(jià)廉？農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格透明，體制導(dǎo)致我們又不能拼價(jià)格，我們并無價(jià)格優(yōu)勢！

如何破題？

一句話：只需給消費(fèi)者第三個(gè)選擇理由，優(yōu)果是我們的保障，價(jià)格不具優(yōu)勢。但，不拼價(jià)格≠不能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，客戶買的不是便宜，而是占便宜。

 

快速拓展渠道，持續(xù)提升動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1.0，物和碼一物一碼相信能幫助到貴司！

 

三．物和碼一物一碼

1.物和碼一物一碼介紹：

公司：濟(jì)南物和碼一物一碼科技有限公司。

項(xiàng)目：我們提供錢，讓貴司的產(chǎn)品更好賣。并實(shí)現(xiàn)防偽、溯源等基本訴求。

實(shí)現(xiàn)路徑：免費(fèi)提供100%中獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包。通過一物一碼技術(shù)，基于消費(fèi)者掃碼， 在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品防偽、溯源、防竄貨等基本功能的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道快速拓展、銷量提升、私域建立、客戶畫像等。

部分合作企業(yè)：目前已合作約6000家企業(yè)，如紅牛、青啤、泰山原漿、金鑼、得益、君樂寶、冠珍軒豆腐、白象方便面、德州扒雞、云亭等。

 

 

 

簡單來說，物和碼一物一碼，就是賦在產(chǎn)品上的二維碼，消費(fèi)者掃一掃可以100%領(lǐng)現(xiàn)金紅包。紅包費(fèi)用物和碼一物一碼免費(fèi)提供。

 

2.物和碼一物一碼如何幫助貴司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1.0：拓渠提量

2.1拓展渠道：平臺(tái)發(fā)紅包，提高招商效率，提高鋪貨率。

1）經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，看品牌大不大、產(chǎn)品好不好，政策多不多。 除了企業(yè)正常的招商政策外。 通過物和碼一物一碼可以加一個(gè)更有吸引力的點(diǎn)：進(jìn)貨100萬發(fā)100萬紅包。 經(jīng)銷商不會(huì)管這個(gè)紅包是誰提供的，能讓他進(jìn)的貨更快的賣掉就可以。

2）如消費(fèi)者掃碼所得紅包采用均由物和碼一物一碼平臺(tái)發(fā)放。中獎(jiǎng)率100%，不影響貴司的產(chǎn)品利潤，不需要占用渠道毛利，對(duì)各渠道來說沒有影響利潤結(jié)構(gòu)。反而因?yàn)橄M(fèi)者購買意愿增強(qiáng)，大幅提升了終端產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品動(dòng)銷率的提升，提高了渠道/經(jīng)銷商的盈利水平，增強(qiáng)市場占有率！

2.2提升銷量：20億現(xiàn)金紅包助力市場促銷活動(dòng)持續(xù)開展，拉高貴司蘋果銷量

1）按年20億個(gè)蘋果計(jì)算，按每個(gè)蘋果現(xiàn)金紅包1元（一個(gè)二維碼可以設(shè)置領(lǐng)三次紅包，隨機(jī)0.1元-88元，一次0.3元概率較大）計(jì)算，物和碼一物一碼提供20億現(xiàn)金紅包助力營銷活動(dòng)。

物和碼一物一碼采用100%中獎(jiǎng)率及全部為現(xiàn)金紅包形式，產(chǎn)品銷量越多掃碼人數(shù)越高，現(xiàn)金紅包越多，不設(shè)上限。

2）買的多領(lǐng)的多，現(xiàn)金紅包促銷不斷，日常的活動(dòng)力度就遠(yuǎn)超其它同類產(chǎn)品或品牌，在現(xiàn)有市場持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，競品難通過低價(jià)滲透已有市場。

消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿，基于二維碼可根據(jù)營銷需要設(shè)置多次掃碼，相當(dāng)于產(chǎn)品大幅度折扣，如蘋果折合2元/個(gè)，消費(fèi)者平均每次1元，相當(dāng)于產(chǎn)品半價(jià)。紅包促銷常態(tài)化，提高市場銷量 。

 

2.3.物和碼一物一碼部分合作案例

1）好味知濟(jì)，助農(nóng)增收2000余萬元

濟(jì)陽農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌——好味知濟(jì)，通過物和碼一物一碼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的防偽溯源訴求，同時(shí)通過掃碼領(lǐng)紅包的營銷刺激，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收2000余萬元。

 

2）徐香獼猴桃，10萬畝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)

通過物和碼一物一碼的溯源功能，增強(qiáng)信任背書。同時(shí)通過紅包功能，提高招商效率，刺激終端動(dòng)銷。形成產(chǎn)品好、賣的好的“雙好”口碑。

 

 

3）富硒雞蛋，1個(gè)月拓展上百個(gè)經(jīng)銷商

 

 

 

3.物和碼一物一碼如何幫助貴司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)2.0：建立品牌

什么是品牌？品牌是影響消費(fèi)者選擇的視覺符號(hào)。從消費(fèi)者角度來說，品牌能為其帶來某方面的滿足。

1）約0成本，快速打造品牌記憶，形成市場獨(dú)特差異

貴司可以通過物和碼一物一碼，充分利用消費(fèi)者思維導(dǎo)向，將消費(fèi)者的需求和利益轉(zhuǎn)化為品牌的記憶點(diǎn)，給品牌打標(biāo)簽、貼標(biāo)簽，形成品牌標(biāo)簽記憶點(diǎn)，在消費(fèi)者記憶中留下烙印，從而左右消費(fèi)者選擇與購買。

對(duì)于消費(fèi)者而言，記不住是誰出的這個(gè)錢，但是他們能記住什么品牌的產(chǎn)品上可以領(lǐng)到錢。

 

2）快速建立千萬級(jí)私域流量池，用心經(jīng)營粉絲

消費(fèi)者首次掃碼先進(jìn)入貴司私域池（如公眾號(hào)/視頻號(hào)/企業(yè)微信/小程序/快手等），快速建立品宣陣地，將消費(fèi)者變?yōu)榉劢z。與粉絲深度互動(dòng)持續(xù)影響消費(fèi)者，形成復(fù)購拉動(dòng)銷量及利潤提升。

按年20億個(gè)蘋果推算，20億*20%掃碼率=4億

去重后，預(yù)計(jì)可給貴司留存1000萬+活躍私域粉絲，助力品宣與產(chǎn)品持續(xù)精準(zhǔn)營銷。

粉絲/流量在品牌手中，降低外部平臺(tái)依賴，平衡各渠道銷量分布，提高銷售利潤，同時(shí)更有助品牌掌握市場主動(dòng)權(quán)，助力品牌長久健康發(fā)展。

以物和碼一物一碼為紐帶，建立長期品牌關(guān)聯(lián)與忠誠。

 

3）防偽溯源，增強(qiáng)品牌信任

3.1消費(fèi)者掃碼，首先看到的是正品提示，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

3.2掃碼后可以看到產(chǎn)品追溯信息，如產(chǎn)地、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、日期等，增強(qiáng)品牌信任。

 

4. 物和碼一物一碼如何幫助貴司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3.0：反哺農(nóng)科服務(wù)

農(nóng)戶根本上只關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、價(jià)格與一年能掙多少錢。而只有賣的好，農(nóng)戶才能更依賴貴司，從而促進(jìn)農(nóng)科服務(wù)的良性循環(huán)。

在常規(guī)的渠道流通環(huán)節(jié)，我們只知道產(chǎn)品賣出去了，但不知道賣給了誰。客戶和我們是失聯(lián)狀態(tài)。而通過物和碼一物一碼，不但可以實(shí)現(xiàn)溯源功能，還可以獲得客戶數(shù)據(jù)畫像，為精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支撐。

消費(fèi)者掃不同產(chǎn)品上的二維碼，可以在物和碼一物一碼后臺(tái)，看到消費(fèi)者的各種數(shù)據(jù)：

? 消費(fèi)者原生數(shù)據(jù)「是男是女，地區(qū)」

? 消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)「參與了什么活動(dòng)，在哪個(gè)地區(qū)參與」

? 消費(fèi)者交易數(shù)據(jù)「何時(shí)買的？買了多少次」

? 消費(fèi)者場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」

 

同時(shí)，也是國家倡導(dǎo)的推進(jìn)國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要體現(xiàn)，從而得到更多政策支持，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條持續(xù)深度發(fā)展。

 

 

 

5.額外增收4000萬+

物和碼一物一碼不僅可以助力貴司實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)目標(biāo)，還可以為企業(yè)創(chuàng)收。

用戶每次掃碼可獲得平臺(tái)發(fā)放的現(xiàn)金紅包，金額為0.1~88元之間，萬次出88元，

企業(yè)可得用戶掃碼金額的10%，以20%掃碼率，每次平均1元/次計(jì)算：

20億*20%掃碼率*[1元掃碼金額*10%分傭]=4000萬

企業(yè)可每月在物和碼一物一碼后臺(tái)提取到企業(yè)公戶。

 

四．實(shí)施落地方式

1．上碼方式建議：

①每個(gè)蘋果都貼上標(biāo)簽（農(nóng)戶手動(dòng)或有半自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，比較便宜）。

②每箱附上二維碼或每箱以采取投卡形式（一般用于整箱銷售的渠道比較好，如社區(qū)團(tuán)購等）。

  

2．導(dǎo)流方向：可分企業(yè)微信、公眾號(hào)、視頻號(hào)、商城交叉進(jìn)行。

3．產(chǎn)品標(biāo)簽或卡片增加提示語，如掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包，100%中獎(jiǎng)等活動(dòng)的提示語及相關(guān)活動(dòng)規(guī)則。

4．物和碼一物一碼公司派專屬設(shè)計(jì)師協(xié)助優(yōu)化，由貴司領(lǐng)導(dǎo)審批后再交付印刷廠

5．賦碼實(shí)現(xiàn)，均由包材廠實(shí)現(xiàn)印刷即可，不單獨(dú)增加硬件設(shè)備不影響生產(chǎn)效率。

6．活動(dòng)設(shè)置：

(1) 整箱或禮盒類高毛利產(chǎn)品大獎(jiǎng)模式，舉例消費(fèi)者掃碼可得iPhone12，中獎(jiǎng)率0.0001%，

(2) 單個(gè)產(chǎn)品為平臺(tái)發(fā)紅包模式：即全部現(xiàn)金紅包由平臺(tái)提供。

 

五．合作費(fèi)用

物和碼一物一碼系統(tǒng)版本費(fèi)（二選一即可）：

基礎(chǔ)版： 元/年

本版本：支持1個(gè)方向?qū)Я鳎ü娞?hào)/視頻號(hào)/小程序等，任選其一），支持10個(gè)商品。

二維碼：免費(fèi)贈(zèng)送，無上限。

專一版： 元/年

本版本：支持3個(gè)方向?qū)Я鳎ㄆ髽I(yè)微信/視頻號(hào)/小程序），支持50個(gè)商品。

二維碼：免費(fèi)贈(zèng)送，無上限。

六．掃碼率保障方向

1．除產(chǎn)品包裝上提示語外，貴司可動(dòng)用宣傳資源，如企業(yè)網(wǎng)站/公眾號(hào)/視頻號(hào)/廣宣物料/經(jīng)銷商等等，達(dá)到較大范圍的消費(fèi)者告知。

2．如遇掃碼率低，物和碼一物一碼向廣告主重點(diǎn)推介，盡力調(diào)動(dòng)較大額紅包做保障，提高用戶體驗(yàn)。

七．6萬家廣告主，部分廣告主，供參考（可屏蔽貴司不希望出現(xiàn)的廣告主類型）

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