美國亞馬遜FBA頭程發貨不適合哪些產品品類

零售價格低于10美元的產品，不適合做FBA。原因很簡單，FBA對每筆交易會收取幾個基本費用，導致賣家的成本增加很多，太便宜的產品也就無利可圖。如果你的產品零售價低于10美元，還是自發貨吧。另外如果產品太便宜，一般要花的時間和精力也會很多，后期部分listing會被貼上add on item。個人認為現在亞馬遜競價激烈，如果產品低于10美金的，現在基本上是不怎么掙錢的，只不過是賬面上好看，而實際上并不掙錢。然后你會發現推廣的成本過大，比如現在常見的數據線產品，數據線產品前幾年，很好掙錢，而現在要做手機殼和數據線耳機之類的產品，需要認證是一方面，但成本就高了，另外關鍵詞一次點擊都在2美金左右，不劃算，所以我不會推薦做太便宜的產品。


二、太大、太重的產品


亞馬遜經常會調整FBA的收費，細心的賣家會發現，大和重的產品的收費是在不斷增加的。如果你的產品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。比如床墊，比如一些機器。成本高，貨值大，推廣測評都不是很好做，，所以不推薦，要知道亞馬遜上測評是免費送的，送一個這樣的產品，你肯定會感覺肉疼啊，所以不建議選擇太大和太重的產品。


三、功能性特別強的商品&售后特別多的產品


你發貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，在這種情況下，功能性很強的商品的退貨率會很高。功能性特別強的產品一般很好出貨，但是后期由于消費者不會使用，而導致差評特別高，比如導航儀，我們賣的時候很好賣，但是你會發現由于我們的國內開發的系統并不完全適用于國外的，所以部分人不會使用，或者使用不當，導致客戶大批量退貨。尤其是一些非通用型的產品。比如一些汽車車燈或者安裝的配件，我覺得有些國外人并 不聰明，然后不會用，最后給你差評退貨。所以呢，功能性特別強的商品不推薦上架。






對于售后特別多的產品，一般前期好賣但是后期需要大量的時間處理退貨，處理售后維護，一般頁面的綜合評分必須花時間和精力去處理，這一點你要考慮好，如果團隊不是很壯大，不選擇這類產品。如果有專門的客服之類的崗位專門維護處理，做多售后型的產品固然也是可以的。


四、冷門產品


FBA是有倉儲費的，雖然不高，但是日積月累也是筆不小的支出。有業內人士表示，8月15日起，亞馬遜將會對物流倉庫進行進一步調整，賣家朋友需要注意，如果一些產品存儲時間已經超過6個月，那么亞馬遜則會加收十倍的倉儲費。對于偏冷門的產品，你如果上架了，一定要明白這樣的產品一般天花板比較低，出單的頻率比較低，比較難推成爆款，然后如果你庫存再把控不好，那你會發現后面長期倉儲費來了，你不得不清理。


所以不能把亞馬遜當倉庫，還是要放能賣掉的東西。


五、季節性太強的產品


季節性、節日性產品不建議做FBA，這是因為做FBA基本是靠銷售量預測，如果一個產品季節性太強，會很難預測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點。庫存多了要是滯銷，總不能等來年再戰吧？當然，如果你的庫存管理很強大，完全可以不管這點。季節性太強的產品，若想做的話，那一定要對庫存把控比較厲害，可以搭配上架，店鋪一般可以又常年款，也可以有部分季節款，但是要注意不要貪多。賣完一批之后，下一批補貨就要注意數量了。


六、明令禁止的危險物品


某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。以下是亞馬遜物流禁運的商品：


* 任何無法以合法方式在所有美國管轄區內銷售和分發的商品


* 酒精飲料(包括無醇啤酒)


* 孔明燈或水燈


* 汽車輪胎


* 禮品卡、禮券和其他儲值工具


* 具有未授權營銷材料(例如宣傳冊、價格標簽和其他非亞馬遜貼紙)的商品


* 尺寸超過 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超過 150 磅的商品


* 需要準備但尚未根據亞馬遜物流包裝和準備要求準備好的商品


* 包裝松動的電池


* 存在殘損或缺陷的商品


* 在發貨前未向亞馬遜正確注冊標簽或標簽與所注冊的商品不符的商品


* 不符合亞馬遜與賣家之間任何協議的商品


* 非法復制、復印或制造的商品


* 被亞馬遜確定為不適宜銷售的商品


綜合起來，并不是所有的產品都適合做FBA。對于不適合的產品，可以選擇自己發貨，海外倉結合發貨，一樣有可能銷售得好。