客戶成交率的快慢是直接決定企業(yè)銷量的關(guān)鍵。在上海智狼營(yíng)銷龔勇軍看來(lái)，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一家策略徹底執(zhí)行的汽車用品營(yíng)銷策劃公司是非常關(guān)鍵的。上海智狼營(yíng)銷有著15年線上線下全案整合營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，跟上千家企業(yè)有過(guò)深度合作。而且不久前由上海智狼營(yíng)銷龔勇軍全案策劃的杭州羽奕車載穴位按摩儀因產(chǎn)品定位在開(kāi)車族健康必備品，緊密貼合開(kāi)車族“健康出行”的生活理念，直接對(duì)接1.6億開(kāi)車族，撬動(dòng)了1280億的市場(chǎng)大藍(lán)海。杭州羽奕車載穴位按摩儀一經(jīng)問(wèn)世，全國(guó)經(jīng)銷商競(jìng)相代理，掀起了一場(chǎng)全民搶購(gòu)狂潮，杭州羽奕迅速打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)第一槍。
汽車坐墊業(yè)界并不驚嘆杭州羽奕經(jīng)銷商競(jìng)相拿貨的壯觀場(chǎng)面，而是對(duì)杭州羽奕成功高效管理全國(guó)經(jīng)銷商的方式產(chǎn)生了極大好奇。因杭州羽奕依托上海智狼營(yíng)銷管理的經(jīng)銷商，不但拿貨速度快、賣貨熱情高，銷售能力強(qiáng)，更為神奇的是對(duì)杭州羽奕特別忠誠(chéng)，嚴(yán)格徹底執(zhí)行杭州羽奕設(shè)定的游戲規(guī)則，沒(méi)有發(fā)生竄貨等傳統(tǒng)供應(yīng)商面臨的問(wèn)題。隨著杭州羽奕車載穴位按摩儀各地?fù)屬?gòu)事件被各大媒體不斷曝光，由上海智狼營(yíng)銷策劃的一個(gè)蘊(yùn)含上千億價(jià)值的“羽奕英雄會(huì)”微社群逐漸浮出水面，這個(gè)微社群為何如此神奇？
一：“羽奕英雄會(huì)”，一個(gè)讓經(jīng)銷商銷售能力翻倍的微社群
在“羽奕英雄會(huì)”微社群，由上海智狼營(yíng)銷創(chuàng)始人龔勇軍親自策劃，杭州羽奕陳總親自主持的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，在每日的晚上七點(diǎn)半到八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)班。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)班上，安排專職人員為經(jīng)銷商講解銷售工具、銷售話術(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品定位、優(yōu)惠扶持政策等內(nèi)容，其后由杭州羽奕陳總親自提問(wèn)問(wèn)題，規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與回答、討論的人員將按照人數(shù)發(fā)放紅包，在輕松娛樂(lè)的氛圍中，大家踴躍發(fā)言、積極提問(wèn)。經(jīng)銷商在不斷強(qiáng)化的培訓(xùn)中，銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等得到一步步強(qiáng)化，銷售力得到不斷提升，賣貨速度自然加快。
二：打造“五分鐘應(yīng)答機(jī)制”，讓經(jīng)銷商不再一個(gè)人戰(zhàn)斗！
杭州羽奕車載穴位按摩儀從經(jīng)銷商到達(dá)車主手里要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程，經(jīng)銷商必定會(huì)碰到關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等各種突發(fā)性問(wèn)題，導(dǎo)致無(wú)法快速成交客戶，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在碰到此種突發(fā)性問(wèn)題而導(dǎo)致無(wú)法賣出產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)埋怨產(chǎn)品不好或者干脆更換銷售新產(chǎn)品。
產(chǎn)品賣不出去，原因都在產(chǎn)品本身嗎？其實(shí)更多的原因是經(jīng)銷商在遇到突發(fā)性問(wèn)題，無(wú)人能給予他專業(yè)的指導(dǎo)，導(dǎo)致問(wèn)題得不到及時(shí)的解決。
針對(duì)這種狀況，上海智狼營(yíng)銷創(chuàng)始人龔勇軍對(duì)杭州羽奕銷售人員做了關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面全方位的培訓(xùn)，并在“羽奕英雄會(huì)”微社群建立了“五分鐘應(yīng)答機(jī)制”，從經(jīng)銷商提出疑問(wèn)到得到答案不超出五分鐘時(shí)間。同時(shí)，上海智狼營(yíng)銷創(chuàng)始人龔勇軍與杭州羽奕陳總會(huì)定期親自上線“羽奕英雄會(huì)”微社群，為經(jīng)銷商解答各種疑惑。“五分鐘應(yīng)答機(jī)制”和公司領(lǐng)導(dǎo)層親自回答問(wèn)題這一行為，讓杭州羽奕的經(jīng)銷商感受到他們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在沖鋒陷陣，從而一改傳統(tǒng)思維模式。在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，立刻到”羽奕英雄會(huì)“微社群尋求幫助，而不是消極的埋怨產(chǎn)品有問(wèn)題，導(dǎo)致銷量無(wú)法提升！
三：構(gòu)建“同行比武”擂臺(tái)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商賣貨熱情
在構(gòu)建“羽奕英雄會(huì)”之初，上海智狼龔勇軍就指出“羽奕英雄會(huì)”微社群是一個(gè)互利共贏，以賣杭州羽奕車載穴位按摩儀賺錢為目的的平臺(tái)。在“羽奕英雄會(huì)”微社群里每日會(huì)推選出一名日銷量冠軍，每周會(huì)推選出一個(gè)周銷量冠軍，由杭州羽奕陳總給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，更為重要的是杭州羽奕車載穴位按摩儀的銷量冠軍會(huì)及時(shí)曬出他們的賣貨圖片，并分享他們的賣貨心得。營(yíng)造一種“別人一天賣了七八套，我賣個(gè)一兩套都不好意思說(shuō)”的賣貨氛圍。“羽奕英雄會(huì)”微社群為經(jīng)銷商搭建了一個(gè)“拼能力、曬成果”的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商賣貨熱情，使杭州羽奕車載穴位按摩儀在全國(guó)得以持續(xù)熱銷。
四：監(jiān)督、督促執(zhí)行落地情況，經(jīng)銷商客戶成交率提高25%
“羽奕英雄會(huì)”微社群，除了為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)、答疑等支持之外，另一項(xiàng)重大作用：即監(jiān)督、督促經(jīng)銷商對(duì)杭州羽奕營(yíng)銷策略的落地執(zhí)行情況。為了提升經(jīng)銷商客戶成交率，杭州羽奕為經(jīng)銷商店鋪統(tǒng)一設(shè)計(jì)了門頭、地貼廣告、吊旗、海報(bào)、產(chǎn)品陳列等標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還策劃了微信推廣宣傳語(yǔ)、視頻廣告片等強(qiáng)有力的銷售工具，這些銷售工具能使經(jīng)銷商的成交率提高了25%。經(jīng)銷商卻存在大量執(zhí)行不徹底的情況，對(duì)此，杭州羽奕規(guī)定經(jīng)銷商定期上傳銷售工具使用的照片，督促和監(jiān)督經(jīng)銷商徹底執(zhí)行杭州羽奕的營(yíng)銷策略。
五：利用微社群特性，使“羽奕英雄會(huì)”覆蓋整個(gè)汽車坐墊市場(chǎng)經(jīng)銷商
針對(duì)“羽奕英雄會(huì)”微社群傳播需要，上海智狼營(yíng)銷為杭州羽奕設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)短精煉、易于記憶的宣傳語(yǔ)，策劃拍攝了極具趣味性的廣告片，拍攝了車主熱購(gòu)產(chǎn)品的圖片等，讓杭州羽奕銷售人員定時(shí)定期把這些資料發(fā)布在社群里，指導(dǎo)經(jīng)銷商把這些強(qiáng)有力的銷售工具通過(guò)分享朋友圈、好友推薦等方式傳遞給其他人，利用微信覆蓋面廣、易于傳播的特性，使杭州羽奕車載穴位按摩儀信息形成口碑式、病毒式的深度傳播。
汽車用品營(yíng)銷策劃公司上海智狼營(yíng)銷，讓一個(gè)微社群有如此大的魔力是大家都想不到的，對(duì)于很多企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，覺(jué)得把那么多客戶放到一個(gè)微社群，萬(wàn)一他們之間互相聯(lián)系，從而收益怎么辦？在建群之前，上海智狼營(yíng)銷就考慮到了，但是在利大于弊的情況下，這個(gè)群還是建立了，正是這個(gè)群的建立，讓客戶對(duì)杭州羽奕更加的信任，因?yàn)椴还苡惺裁磫?wèn)題他們都會(huì)幫忙解決，這是一般企業(yè)做不到的。